プレゼンテーション

売れる営業マンになる3つのコツ!商品売れない人はプレゼン学んで人生を変えよう!!

投稿日:2016-05-25 更新日:

今回は、プレゼンから学ぶ「売れる営業 マンになる為の要素についての話」
どうも、さるたろです。「プレゼン先生さるたろ」を読んで下さりありがとうございます。
売れる営業マンって何ですか?簡単に言うと結果を出す人の事を言います。結果を出すというのは、ズルしたり、架空の申込書とか発行して結果を出す人ではないですよ。
あくまでも「健全」に結果を出す人が、売れる営業マンです。
今回は、プレゼンから学ぶ、売れる営業マンになるコツを紹介します
[voice icon="https://sarutaro.top/wp1/wp-content/uploads/2016/05/1234.png" name="プレゼン先生" type="r big "]僕たちが説明します。[/voice]
[voice icon="https://sarutaro.top/wp1/wp-content/uploads/2016/05/sato.png" name="パワポ君" type="r big "]はいいいいい!![/voice]

プレゼン能力はマジで凄いぞっ!!

プレゼンテーションは誰もが、1回は経験したことありますよね?人前に出てパワーポイントの資料を使って15分くらい話をする。
人によっては人前に出て話すことが楽しいと感じてプレゼンテーションが好きになる人もいると思います。また逆で人前が嫌で嫌で絶対にプレゼンなんてしたくありません!!って人も多いのではないでしょうか?

 

僕はどちらかというと緊張するタイプという事もあり、人前に出て、何かを語るとか説明するとかってホントに嫌でした。

 

でも新入社員の頃、僕は営業マンとして企業に入社しました。そこで出合いましたとんでもなくクセのある先輩と。そんで「プレゼン」を叩き込まれました。【参考】⇒超クセのある先輩のはなし

 

これが信じられない程、苦痛だったワケですが、プレゼンテーションを練習することによって気付いたことがあります。プレゼンテーションが出来るようになると、商品が売れるようになる。

 

営業マンとして一皮むける!!そんでもって人生かわる!!ってこと。プレゼン能力って凄い能力ですよ。だってこの世はプレゼン抜きでは売れないから。

 

[voice icon="https://sarutaro.top/wp1/wp-content/uploads/2016/05/1234.png" name="プレゼン先生" type="r big "]凄く重要な質問ですが、プレゼンって何をする事だと思いますか?[/voice]

[voice icon="https://sarutaro.top/wp1/wp-content/uploads/2016/05/sato.png" name="パワポ君" type="r big "]プレゼンテーションは人前で説明するってことです。[/voice]
[voice icon="https://sarutaro.top/wp1/wp-content/uploads/2016/05/1234.png" name="プレゼン先生" type="r big "]違います[/voice]
[voice icon="https://sarutaro.top/wp1/wp-content/uploads/2016/05/sato.png" name="パワポ君" type="r big "]あおfrhじゃをいghじょあん[/voice]

プレゼンテーションの目的って営業マンに必要な要素

先程の重要な質問。プレゼンって何をする事だと思う?
プレゼンを聞いた方が、そのプレゼンに影響を受けて、その後。
何らかの行動を起こすことです。
[voice icon="https://sarutaro.top/wp1/wp-content/uploads/2016/05/1234.png" name="プレゼン先生" type="r big "] 例えば僕が営業マンで、パワポ君に商品のプレゼンをしたとします!!もしその商品が魅力的に伝わったらどうなるかな[/voice]
[voice icon="https://sarutaro.top/wp1/wp-content/uploads/2016/05/sato.png" name="パワポ君" type="r big "] んー。その商品を購入しにいくか、見に行くか、調べると思うよ[/voice]
[voice icon="https://sarutaro.top/wp1/wp-content/uploads/2016/05/1234.png" name="プレゼン先生" type="r big "] そう。それが大切。顧客が何らかの行動をしてくれるってのがプレゼンのゴールなんだよ!ただ、ふーん!!って聞いて終わって、その後なんのアクションも起こさない!ってなるとプレゼンは失敗だったってこと![/voice]

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ただ説明をするプレゼンだったらロボットでもできますよね?実際に行動に起こしてもらえるような、プレゼンをしないといけないってことなんです!!行動を起こさせることができれば。
顧客が商品を購入するってこと
営業マンにとって「顧客の行動」は凄く重要な要素です。それが出来るかどうかって凄い大切なことですよね。
 
[voice icon="https://sarutaro.top/wp1/wp-content/uploads/2016/05/1234.png" name="プレゼン先生" type="r big "]プレゼンは奥が深いです。人生を変えられるほどの力を持っています。プレゼンテーションを学ぶ事で営業マンとして成功し人生を変えてくれるって事を話してみたいと思います[/voice]
[voice icon="https://sarutaro.top/wp1/wp-content/uploads/2016/05/sato.png" name="パワポ君" type="r big "]ホントかあああ~?ホントだろうなああ?[/voice]

プレゼンの学び:「顧客目線を意識できるようになる」

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プレゼンは相手に行動してもらわないといけないですよね?だからこそプレゼンする相手の事を理解するところからスタートします。
相手(顧客)の気持ちをどれだけ理解できるかで、売れる売れないが決まります。
[voice icon="https://sarutaro.top/wp1/wp-content/uploads/2016/05/1234.png" name="プレゼン先生" type="r big "]パワポ君は太っているから、スタイルで悩んでるでしょ。スポーツジムに通おうか迷ってるみたいだから。スポーツジム見学に行ったら聞いてみたいことって何?何が聞きたい?[/voice]
[voice icon="https://sarutaro.top/wp1/wp-content/uploads/2016/05/sato.png" name="パワポ君" type="r big "]太ってませんがね。まあ、月々の金額とか、本当に効果があるのかとか、可愛い子がいるのかとか。モテるのか?とか[/voice]
[voice icon="https://sarutaro.top/wp1/wp-content/uploads/2016/05/1234.png" name="プレゼン先生" type="r big "]プレゼンする人は、顧客がどんな気持ちで、どんな事を必要としているのか?を想像しないといけません。なのに、ここで金額とかシステムとかいわゆるジムについてプレゼンをすると、これはただの説明になっちゃう。[/voice]
ここで大切なことは下2つ
顧客の事をどれだけ考えられるのか?
●顧客に未来を想像してもらうようなプレゼンをすること
スポーツジムに通っているイキイキした人の紹介。効果を出すためのプログラムとか。月の費用対効果とか。
ただの説明ではなくて、プラスで顧客が行動したくなるような事を伝えるって事が重要。今後の行動を促すプレゼンをした場合。
[voice icon="https://sarutaro.top/wp1/wp-content/uploads/2016/05/sato.png" name="パワポ君" type="r big "]僕も、このままだとただのオッサンになってしまう。。。このままじゃダメだ。。。女にモテないし。月に1万でモテることを買うと思えば…。[/voice]
と自分で考えて行動を起こすようになります。それを感じさせる能力がプレゼンです。
プレゼンスキルが上がると、顧客の事を本気で考えるようになります。顧客が家に帰って何を感じて、何を思うのかを顧客目線になりながら考えるようになります。これを繰り返していくうちに顧客の先の先の未来を考えられるようになります。

プレゼンの学び:「頭を瞬間的に整理できるようになる」

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プレゼンテーションの醍醐味といえば、簡潔に伝えるって事。
ダラダラ長く伝えると、まぁ上手くはいかないです。この話はいつ終わるんだよ。なげーよ。はやく終われよ。と悪いイメージしか残せなくなります。
まずプレゼンをするには、事前準備を徹底的にする必要があります。それと顧客に行動をしてもらおうと思ったら、毎回メッセージは変わります。
[voice icon="https://sarutaro.top/wp1/wp-content/uploads/2016/05/sato.png" name="パワポ君" type="r big "]僕はいつも同じ内容のプレゼンしてますよ?[/voice]
[voice icon="https://sarutaro.top/wp1/wp-content/uploads/2016/05/1234.png" name="プレゼン先生" type="r big "]それ、まったくダメだよ[/voice]
[voice icon="https://sarutaro.top/wp1/wp-content/uploads/2016/05/sato.png" name="パワポ君" type="r big "]ふでぶーーーーーーーvんqぺtghをぱ;jg[/voice]
[voice icon="https://sarutaro.top/wp1/wp-content/uploads/2016/05/1234.png" name="プレゼン先生" type="r big "]全ての人が同じメッセージで伝わるなんてあり得ないんです。違う性格で、違う生活しているから。その人にあったメッセージを考えて作り、伝える必要があるんです。[/voice]
●顧客に何を伝えるのか?
●どんなストーリーで話をしようか?
●どこに重点を置いて話をしようか?
と毎回整理をして話を組み立てを考えていくと、訓練になってきます。それをしていると頭の中で、何が必要で、何が不必要かが明確になってきます。
プレゼンテーションによって頭の中を整理できるスキルが身につきます。

 

プレゼンの学び:口からでる言葉全てがプレゼンだ。

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プレゼンテーションの能力って人間の最大の力です。生活をしていても、仕事をしていてもプレゼンの連発です!

 

口から出る言葉全てがプレゼンテーション。

 

 

ただ人前に出て話す事だけがプレゼンではありません!家庭で奥さんにお小遣いを上げてもらう交渉もプレゼンです!
月に1万を上げるために、どうしたら納得してもらうか考えますよね?そして言い方、感情は?ちょっと可愛そうな雰囲気を出して言おう!ってのもプレゼンの能力です!

これが出来れば最強の能力を身につけたも同然!とにかく全てが上手くいくはずです!

また、人工知能ロボットが我々の仕事を奪うのでは?っという話題があります!間違いなく、ロボットで出来る仕事は人間から奪っていくでしょう!!

しかし、人間のプレゼンテーション能力には勝てないです!

今のロボットは人前に出て、会話する、説明する、人を楽しませるって事なんて、朝飯前!

結構凄いです!脅威です!!

しかし顧客の事を創造し、考えて、その顧客が一番気にしている事に対してメッセージを送れるのは、
僕たちにしかできません!

そこには優しさや、元気や、いろんな複雑な感情がたっぷり入っています!!

人間のプレゼンテーションをなめたらあきまへん!!

この能力だけは奪われたらだめ!!だめなんです!!

だからしっかりとしたプレゼンテーションを勉強して自分の能力にすることが必要だと考えてます!!

奪われたら、僕はもう、、、知りません。。。

プレゼンのご相談ならこちら

 

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