僕、営業に向いてないかもしれない…。向いてない人の特徴とかってあるのかな？ もし向いてなかったら転職とか考えちゃいます…。
ちなみに僕はというと、美容業界、塗料業界、医療業界で営業を経験しました。
自分の経験からどんな人が向いてないのか特徴を上げてみようと思います。
【体験談】3社経験して思った、営業に向いてない人の５つの特徴
営業をやってるけど、向いてないかもしれない…。
こんな風に悩んでいる方に参考にしてもらいたいのですが、営業に向いてない人の特徴は以下の５つです。
- 売る商品の悪い面ばかり目が行く
- 相手のことを考えすぎてしまう
- 自分の価値基準で判断し行動しちゃう
- 計画的に行動できず、サボっちゃう
- 人と一定の距離を保ちたい
これは実際に10年以上、営業をやって感じたことです。
売っても楽しいと思えなかったし、なんでこんなことやってんだろうと思いながら働いてました…。
やってて苦痛じゃなければ、スキルを何とかすればいいけど、苦痛ならどうしようもありません。
もし苦痛を感じているなら、職種を変えた方いいので、転職サイトを利用するのがおすすめです。
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リクナビNEXT とハイクラス案件が多い ビズリーチ です。
ってことで、営業に向いてない人の特徴を深掘りしていきますね。
①営業に向いてない人は、「売る商品の悪い面に目が行く」特徴がある
営業は有形商品か、無形商品を売る人ですよね。ちなみに僕は両方経験しました。
なんでこんなクレームが来そうな商品を作ったんだよ。使いにくいし、パッケージださいし、アホなの？
こんな商品売れるわけねーだろ！ って。 商品が悪くなくても価格設定に文句つけました。
なんでこんなに高けーんだよ。ボッタくりだろ！
買ってもらえても「申し訳ない」という気持ちが先にきちゃったので、これは向いてないと思いました
②相手のことを考えすぎて、逆に営業できない。そんな人は向いてない
営業にとって相手のことを考える力って、めちゃくちゃ大事だと思います。
が、無駄に考えすぎるのはダメだと思います。いい感じで空気読めないくらいが丁度いいのですが、僕はダメでした。
忙しそうだから、訪問はまた別の日にしよう。とか無駄に気を遣って、チャンスを逃し続けました。
失礼があってはダメですが、多少ズカズカとフィールドに入っていくくらいの気持ちがないと難しいと思います。
③営業に向いてない人は「自分の価値基準で判断し行動する」特徴がある
僕はこれが特に強かったと思いますが、自分の経験、価値基準で勝手に判断してました。
要は思い込みですね。
- このお客さんは、買うお金がないだろう
- 今は購入するタイミングではない
- 商品よりも、スタッフを採用するのが先だろう
- あの社長は人の話を聴くようなタイプじゃない
- いい人だけど、決断しない会社だから営業しても意味ない
こんな感じで何もしてないのに、勝手に判断してました。思い込みというか、営業しない言い訳ですね…。
やらないとわからないし、行動してみないとはじまらない！
僕はこれができませんでした。勝手に判断して、行動しない人は向いてないと思います
④営業に向いてない人は「計画的に行動できずサボる」特徴がある
この記事を、前の会社の上司が見たら怒るかもしれませんが、何を隠そう僕はめちゃくちゃサボリーマンでした！！
営業で長期的な視野が大事ですよね。計画を立てて将来の売り上げのために、今動くみたいな感じ！
高速道路のサービスエリアで昼寝してたら、夜になってたこともありました。（何度も）
営業は、今日何をやるか、何を残すかが重要です。それが僕はできなかったので、同じような人は向いてません！
⑤営業に向いてない人は、「他人と一定の距離を保つ」特徴がある
今は「つきあい」みたいなのも、多少緩和されているかもしれませんが、
如何に気に入ってもらえるか、楽しませるか、喜んでもらえるか、飲み会の場を円滑に進めるか…みたいな勝負です
そんなもの、くそくらえ！ って思ってました。
こんな感じだったので、苦痛で仕方がありませんでした。
やはりこういった、つきあいが完全になくなることはないので、僕と同じような人は営業には向かないでしょう…。
営業に向かないと思った人は、思い切って違う仕事をしよう
営業が苦痛と感じた僕みたいは人は、我慢してやる必要はありません。
営業以外にも沢山の仕事があります、僕は縁があって人事の採用部門のお仕事に出会えました。
思い切ってよかったと思ってます。苦痛を我慢してもいいことありません。
沢山の仕事があるので、仕事を探してみてください。外回りはもう嫌だって方は、フルリモート求人に特化した転職支援サイト「ReWorks」がおすすめ。
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まとめ
我慢する。苦痛に耐える。なんてやめましょう。ある程度頑張れば向いてないと判断することも大切です。
ダメな方向に頑張り続けるほど意味のないことはありません！
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