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【売れる営業マン】と【売れない営業マン】の決定的な違い!!トップセールスの条件とは!!

投稿日:2016-10-11 更新日:

売れる営業マンってどんな人? って記事

 

さるたろ
どうも、さるたろです。ブログに来てくださりありがとうございます。

 

ところでね、売れる営業マンってさ、

 

裏でワイロでも与えて数字作ってんじゃねーの? とか思いません?

 

じゃないとそんなに数字上げれないだろ。絶対に何かズルをしているに違いない。そんなに売れるはずがない。たまたまラッキーなだけだろ。

 

 

認めねえ…認めねえぞ…。

 

僕って心が汚い人間なんでしょうかね。自分が恥かしいですわ…。売れる営業マンってやっぱり陰で努力しているんですよね。

 

認めたくないけど…。

 

ワイロなんてするわけないよね…。たぶん。

 

 

何もしないで何かを得ようとするのはムシがよすぎるというものだ。本気で成功したいと思うなら、ズルはしないことだ。根気よく努力するしかないのだ。

ーナポレオン・ヒルの言葉より引用ー

 

売れる営業マンって何が違うんだ…って観察してきて、僕なりに解った点があります。それを今回は紹介しようと思う

 

 

 

『売れる営業マン』と『売れない営業マン』の決定的な違いとは?

「売れる営業マン」と「売れない営業マン」で決定的な違いがあります!!

 

それは

売れる営業マンは

プラスアルファの手を考え確実に行動しているってコト

 

これが決定的に違う。売れない営業マンは、プラスαの一手を全く考えない。

考えても行動に移さない。そんな人達が「売れない営業」として落ちぶれていきます。

 

僕はといえば、結構考えるタイプだったからプラスαの一手は沢山思いついてました。

これをやったらどうだろうって…。でも行動しなかったんですねー。

 

ぶうたろ
ダメじゃねーか

 

なんか行動出来なかったんだよね。なんか面倒くせーし、はやく家に帰りたいし。

 

おそらく僕は「行動」が原因で結果を出す事ができなかった。

 

結構な期間、クズ社員として在籍していたと思うよ。ほんで言い訳は凄い出来る営業マンだったから更に最悪ですわね。

 

あー言えば、こー言う。

 

*参考記事►►仕事できないお荷物社員の特徴

 

そこで色々分析してみて、売れる営業マンを観察してみて解ったのが、プラスαの手を考えて確実に行動するって事が物凄く大切なことなんだと気がついた。

 

とりたろ
プ、プラスαの一手が大切ですねえ~

 

別に特別な事ではない

プラスαの手をガムシャラに飛びつく、確実に行動に移せる

 

これが「売れる営業マン」になれるかどうかが決まる!!

 

 

 

売れる営業マンは、確実に行動を起こせる人物であり、考えられる能力がある

上で説明したように、売れる営業マンは「考えて行動」できる人。何もしないと、結果なんてでるわけない。

 

どうせ売れないだろう。

この客は見込めない。

 

無理だと勝手に決めつけた時点で、何も行動を起こすことができない。行動しないから絶対に結果が出ない。

 

 

小さなところにチャンスがあり、それが行動によって広がって結果が出たりするもの。売る為に出来る事を考えて優先順位を決めて、最後までやり遂げる!!

 

この精神が売れる営業マンには必須の心構え。

 

それを踏まえて下記の出来事を参考にしてみてください。

 

最近出会った「中古車の営業マン」の話。

以前、車の購入を検討している時期があったときの話。

新車がいいな…。でも高い…。中古車でいい車を購入すってのもいいな、ってことで中古車ショップに行ってみることにした。

大きなチェーン店っぽい所にいくと、沢山の中古車が並べられていた。そこに、営業の方が声をかけてきた。聞くところによると、その方は最近入社した中途社員の方だと言う。

その方が言ってこられた。そこまで車に詳しくないので、すみません。と。

別に、僕は車に詳しい人じゃなくても気にしません。ウンチクとかよりも、しっかりと対応してくれさえすれば、それ以上のことは何も求めていなかった。

 

その時のやり取りですが↓↓

 

►お客様は、どんな車を検討されていますか?

 

►スバルの〇〇って車を探してるんですけど、、ありますかね?←(チョット特殊な車)

 

►あ~そうですね‥‥ちょっと探してきます。

 

►お客様、申し訳ございません。現在、その車は当店にはありませんね…。

 

►そうですか…。残念ですが…。わかりました。

 

►あ、あの客様。もし、ご希望の車が入庫したら連絡したいので、連絡先を教えてくれませんか?

 

►わかりました。ではお願い致します←連絡先記入(TEL&メールアドレス)

 


1週間⇒連絡なし

1ヶ月⇒連絡なし

3ヶ月⇒別の店で車を購入←←しかも『トヨタ』車を購入

 

*参考記事►►ショップ店員の1言で つい買ってしまった話

なぜ連絡してこないのか

プラスαの手を考えて確実に行動をしていたら僕は買ってたのに…。

 

チャンスに出会わない人間は、一人もいない。それをチャンスにできなかっただけである。

ーアンドリュー・カーネギーの言葉より引用ー

 

↑そうだそうだーーー

 

 

なぜ、連絡してこないのか不思議だった。だって、車を購入したいからお店にいってるワケだから、確実にいつかは購入するはず。

 

良いターゲットでしょ。

 

しかも、購入したいって意思表示をしているにもかかわらず、連絡してこない。

その営業マンからしたら、スバルの〇〇という希望の車がないから、連絡しなかったのか…。その車が入庫してくるまで、待っていたのか…。

 

購入意欲が低いと勝手に判断したのか…。

 

 

コレ本人が勝手に判断しているだけで、プラスαの行動を全く取っていないですよね。この判断一つで売れる営業マンになるかどうかが決まると思う!

 

 

ちょっと考えてみると、やれる事はあります

▪まずその日の夕方にお礼のメールを送る!
▪3日後に進捗の報告をいれる
▪1週間後に別の車の提案をしてみる
▪1ヶ月後に状況を伺ってみる

 

プラスαの手を簡単に考えても、これだけ出てきます。それを実際に行動するかどうかです

 

こんな事、30分もあれば実行可能です。別に会社内で上司に稟議をあげる話でもないし、誰に文句言われることもない。お金かからない。

 

ただ、自分が行動するかどうかだけ

 

 

結果はどうなるか、誰にもわからない

結果がどうなるかなんて、誰にもわからない。本人にもわからない。営業マンもわからない。

僕はスバルの〇〇が欲しいって訪問したのに、結果は別の車(トヨタ)を購入してる

結果的に購入したのは別の車。誰も予測不可能な結果だ。何か別の要素があればホンダになったかもしれない。またはレクサスになったかも←コレはないだろうけど。

だから営業マンとして、プラスαの手を打つべきなんだ。車を購入するってことは確かなんだから、単純に車を提案すればいいんだ

 

結果はどうなるかわからない

 

 

だからこそ、自分にできる行動を起こすか、起こさないかで天と地ほど差がでていくものであると僕は思う!!

 

売れる営業マンの心得は⇒家売るオンナ(北川景子のドラマ)から学べる!!


2016年夏に放映された北川景子主演のドラマで、『家売るオンナ』ってのが放映された。。

僕は普段テレビを見ないんだけど、たまたまテレビをつけた時にやっていた。北川景子の役がとにかく家を売りまくるってドラマで、破天荒な行動をして、結果を出しまくるって内容。

 

家を売るためならなんでもする!!自分は家を売るために生まれてきて、自分に売れない家はないって、決め台詞言ってる!じゃっちゃんの名にかけてって感じのやつ。ふるいねー。

 

あくまでもドラマだからね。たぶん、そんなにすんなりと家は売れないんだろうけど、営業マンとして、とても勉強になるんだ!!

 

huluでも見放題で見れるよ。。(2016年10月時点)

参考①:ボーっとしている暇があれば行動しろ!!

ドラマの中で、まったく家が売れない社員(イモト役)がいる。そいつは、なんにも行動せず、ただTELをまっているだけ。机に座ってパソコンでネットしているだけ!

そこに、、主役の家売るオンナが叫ぶ!!

 

「チラシ1000枚配ってこい!!」

「アポを1件とるまで家に帰るな!!電話掛けろ!!」

「GO----」

 

これをやるとブラック企業と言われるんだろうけど、、、この行動を自ら考えて、行動を起こすかって事が大切ってコト。プラスαの一手を行動してみろ!!って事を言ってるんです。

 

『チラシ1000枚を配ること。』

↑コレ面倒くさい。結果出るかわからない。非効率だって思うかもしれない。でも結果はわからないなら、やれる事はやれ!!ってコト

『アポを取るまで帰るな』

↑コレ、ブラックだろって思うかもしれないけど、自分の中で1件アポを取るって目標を決めて行動するかどうかがポイントになる。実際に待っていてもアポなんてとれない

 

プラスαの一手を考えて、それを行動するかどうかで結果が大きく違ってくるってコト。凄く勉強になるドラマだ!!素晴らしい!!

 

参考②:自分の物差しで考えてるから売れないんだ!!

ドラマの中でのセリフで、、

 

「自分の物差しで勝手に考えてんじゃねー!だからお前は家が売れないんだ!」

 

おおおおおう!!なんとの過激なセリフ!!これを北川景子が言うんだから痺れるよねえ~!!

 

これはドラマの中で心優しい営業マン(ニワノ)がいて、お客さんの言われる通りに動く人物。お客様がいうのが正しい!!こっちの意見を押し付けるのはおかしい!!

 

売れない営業マンが主人公に反論する↓↓

「家を売るためなら、何でもするんですね? お客様に押し付けるのはおかしいと思います」

 

 

これは、さっきも触れましたが、結果はお客様にも営業マンにもわからないんです。お客様が言ってることが全てではなくて、新しい答えを導き出す手伝いをするのが、営業マンです!!

 

自分の物差しで勝手にはかって、それ以上の行動をしない。そうではなく、可能性がある限り、プラスαの一手を考えて行動をとれってこと。を教えてくれている凄く勉強になるドラマ。

 

見てないって方がいらっしゃったら是非見てみてください!凄く勉強になると思う!

 

 

「売れる営業マン」と「売れない営業マン」の違い⇒まとめ

結果は自分次第で変えられる!!だから行動しろ

 

結果を出す営業マンは、しっかり行動がとれてます。それがどんなに下らないって思う行動でも、それをやるかどうかなんです。

お客様への電話をしたって、メールしたってそんなのムダって思ったらそこで終了。待っていても結果はでない!!1本でも多く電話をかけてみる!!メールを送ってみる!!

なんでもいいから、考えて行動をしてみる

これをできるかどうかが、売れる!!結果をだせる営業マンだと思います!!

 

あああ、、次は僕も新車でスッゲー車買ってやるぞ!!

 

 

じゃっ(^_-)-☆

 

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