ライフスタイル

群発頭痛の治療で埼玉の「悠鍼灸院・整骨院・整体院」に行ってきた。

どうもさるたろです。 僕が群発頭痛と診断されて3年ですが、頭痛がはじまったのは18歳くらいからなので、かれこれ20年の付き合いです。2年~3年に群発期という激痛発作が2ヶ月くらい毎日続きます。 群発頭痛の対策まとめ それはもう、本当に信じられないくらい痛いです。2019年の年末にその群発期がきました。それもとてつもなく酷いやつ。頭痛が酷すぎてなんでもやりました。 ネットで沢山調べました。調べまくってこちらと出会いました→悠鍼灸院・整骨院・整体院です。 薬での予防は限界があると考えた僕は、別のアプローチで群 ...

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ライフスタイル

【地獄か?】群発頭痛になってしまった僕の激痛対策と対処法まとめ

どうもさるたろです。 今回は僕のことを記事にしたいと思います。僕は3年前に「群発頭痛」と診断されました。 で、ブログに掲載するのは同情を買うような感じもしたので記事にはしませんでした。 でも同じ群発頭痛で悩んでいる人がいて、少しでも記事が支えになってくれたらいいなと思って書くことにしました。 そしてまだまだ「群発頭痛」は認知度が低い病気なので発信をしていくことって大切だと思います。   この記事は僕の群発頭痛の体験と、対策などまとめた記事にしてます。何か参考になれば幸いです。   &n ...

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息抜き・雑記

想像力がない自己中な人の特徴や行動をまとめてみた!

どうもさるたろです。 自己中な人って沢山いますよね。 そんな自己中な人に沢山出会ったのでまとめてみました。 いやー。色んな人がいるもんだよ。   さるたろ自己中な人の行動は、明らかに他人から何かを奪っている。   自分の行動が、誰かの一部を奪っていないかもう一度振り返る必要があると思う。 気軽に読んでみてください。         静かなカフェで大きい声で永遠と電話する自己中な人 僕はカフェに行くことが多くって、 ゆっくりしたいとか、本読みたいと ...

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ライフスタイル

僕のブログが3年で月間10万PV達成! 環境変化などのまとめ!

どうもさるたろです。 僕のプレゼン雑記ブログが3年で10万PVを達成した。   さるたろやった。やったーー。本当にやりました。 ぶうたろやるじゃねーか とりたろす、凄いですねぇー   ブログをはじめた頃、10万PVなんて絶対に無理じゃねーかと心の奥底では感じていたが、 実際にここまで来ることが出来たことに自分でも驚いております。   10万PVは一つの目標でもあったので凄く嬉しいです。 また僕みたいなクズが書いたブログを見てくれている人がいるってだけで嬉しいです。 今回は10 ...

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職場「あるある」ネタ

どう解決する? 社員のありがちな「悩み・相談」を3つ紹介

さるたろどうも、さるたろです。ブログを読んで下さってありがとうございます。 働くと色んな悩みがあります。 今回はよくありがちな社員の悩み相談を3つ紹介します。 どう解決していくのかを僕なりに考えてみたので参考になればいいなと思ってます。       人間関係による悩み。そして現実から逃げてしまった人からの相談 さるたろ悩み相談の大半が人間関係のトラブルです。もうこれしかない。   アイツが嫌いだ。 上司がうざい。 後輩が仕事しない。   などです。まあ人間 ...

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職場「あるある」ネタ

愚痴祭り←居酒屋で"つい"言っちゃう上司の悪口「30選」管理職も大変だよ…。

さるたろどうもさるたろです。 居酒屋といえば会社の文句をいう場所だね。 その中でも上司に対しての悪口は凄い。めちゃくちゃ言うよな‥。管理職も大変だわ…。 そんなことで今回の記事は上司への悪口30選を紹介していこうと思う       あいつマジで口だけなんだよな~ 俺が言っておくから。 何とかするから。   ぶうたろ全部口だけやんけ!!      あいつさ、全然わかってないよな。全っっっ然、わかってない。 リーダーのやる事なすこと全て的外れ。 メン ...

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息抜き・雑記

結局、言ったもん勝ちでクレーム言う人が得する世の中だよね。

クレームを言う人が得をして、我慢してコツコツ頑張ってる人がバカを見る。   ぶうたろま、言ったもん勝ちだよな とりたろい、嫌な世の中ですねぇ~   今回の記事は結局は言った人が勝つから、主張は大切だって記事だよー。   色んな場面でクレームを言う人が増えている。 小さいものから、とんでもないクレームまで様々…。 クレーム言う人達は周りから煙たがられる存在で、 さるたろ結局はクレーム言った側の人間が得をしている気がする。   言ったもん勝ちになってるぞおおおおおおおお ...

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職場「あるある」ネタ

給料が安いと不満言いまくる奴←文句を言う前にやるべきこと。

あ~給料安いわ~。   俺の給料安いよねー。 俺の仕事っぷりなら年収1000万くらいもらってもいいよね。   俺のレベルなら1本は軽く超えないとダメでしょーー。   とか不満言いまくる奴いる。←これ僕のことなんだけどね(笑)   ぶうたろてかお前が何も解ってないって話だよ!!! さるたろずっと文句ばっかり言ってても現状何にも変わらないから       給料が安いとか言う前にまず理解すべきことがある まず給料が安いとか言っちゃう前に、如何 ...

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仕事・人生(考え方)

クソ人生を一気に「好転」させる方法「ダメな自分」を受け入れる覚悟を持て

クソな人生だ。       クソつまらない仕事して、クソみたいな生活だ。   何とかしたい。どうにかして変えてやりたい。でも人生なかなか変わらない。 そりゃ変わらないよ。だって本気で変えるつもりないから。結局甘えてるから。   今回は本気で人生を好転させたいと思ってる人に記事を書いた。少し強めな口調で書いてます( ;∀;)   さるたろ電子書籍出版しました     -なんだこのクソ人生- 価値観の「箱」から抜け出す25のメッセ ...

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息抜き・雑記

自分のために生きるはずが「人のために生きて」僕は自分を見失った。

誰かの役に立ちたい! その強い思いから僕は就職先を決めた。20代の頃の僕は人のために生きることが全てだった。 人のために生きることが正義だと思って人のために生きた20代。   僕はいろいろ失った。   あなたは、誰かの大切な人 (講談社文庫) posted with カエレバ 原田 マハ 講談社 2017-05-16 Amazon 楽天市場 自分のためではなく「人のために生きる」ことが正義だと思っていた20代 FotografieLink / Pixabay 人のために生きることは素晴 ...

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営業のコツ! 訪問営業の1回目で撃沈してる営業マンの特徴と改善策

2016-10-22

訪問営業で撃沈。商品売れねぇと嘆いている人向きの記事

 

さるたろ
どうもさるたろでございます。
ぶうたろ
どうもぶうたろだ

 

訪問営業の1回目で撃沈してさ、2回目訪問せずにさ、

 

 

ずっと訪問さずにさ、

 

 

 

売れない!

 

とか言ってねーだろな?

 

ぶうたろ
売れるわけねーだろ

 

訪問営業は確かに大変なんだけど、営業にはコツというものがある。

営業マンは売りたくもない商品を売らないといけない理不尽な仕事です。

 

僕も新入社員の頃から10年は営業を経験したけど、こんな商品売れるわけねえって思ってたし。

どんどん新商品だしても仕方ねえだろ。ってか現場のこと考えろやっていつも思ってた

 

ホント営業って凄い大変な仕事ですよね。

今回は訪問営業について書いてみるよっ。

 

 

 

訪問営業の「決まり文句」について

訪問営業ってキツイですよね。「初めまして」で沢山企業をまわります。

ほんで受付の人が出てきて、顔を見たら迷惑そうにしている。

 

さるたろ
そんな中いつもの決まり文句を一言!!

 

訪問営業の決まり文句

「ちょっと近くまで寄ったんで」

「お名刺だけでも渡したくて」

「挨拶だけでも」

などと決まり文句を放ち、受付に名刺を渡す。

 

名刺を渡すだけでキーマンに会えなくて終了

奇跡的にキーマンが出てきてもホンマに挨拶程度で終了

 

さるたろ
営業に行ってるのい言いたいこと言えないまま帰る
ぶうたろ
そしてもう二度といかない。ってか行けねえ

 

そもそも行くネタないし。迷惑そうにしてたし…。っとこれが現状。僕もそうでした。

訪問営業に来られる方は、ほぼ初回のみで2回目は来ない。

 

 

 

 

僕が訪問営業に行ったときに衝撃的な事を言われたって話

僕が20代前半で入社して3年が経ったころの話

僕はいつものように訪問営業をしていた。数件ね…。

 

さるたろ
まぁほぼサボってたんだけど、たまには訪問しておかないとってな感じさっ
ぶうたろ
このサボり野郎め

 

その時の僕は「ある新商品」を売らないといけなくて、一応大変だった。

他社の商品から自社商品に変えてもらう事が目的で訪問営業をしていた。

 

当たり前だけど大規模な工場がターゲットだった。

 

だから僕はそこの工場長に挨拶がしたくて、敢えてアポを入れず突撃訪問した!

 

さるたろ
そして営業の決まり文句を放ってやった!!

 

必殺の決まり文句

「ちょっと近くに寄ったので・・・」

「お名刺だけでも・・・」

 

そしたら、その工場長(めっちゃクセのある人)が僕に言い放った!

 

 

 

 

「お前さ、近くに寄ったって嘘つくなよ」

 

 

さるたろ
ぐっ。バレた。バレてもうた。

 

 

更に工場長は僕に説教してくれた。当時は迷惑だなとか思ってたけど、今思うと凄くありがたい話。

 

お前は営業マンで、お前んところの商品を俺に売りたいんだろ?

お前が来た時点で「売りたい」から来てること見え見えなんだよ。

それを隠して近くに寄ったから来たって嘘だろ。 

お前は俺に「売りたいから」来たんだろ? おい、どうなんだよ。

俺も暇じゃないし、そんな世間話をされたところでな、時間の無駄なんだ。

「どうせ売りに来たんだろ?」って思ったまま話すの疲れるしな。

 

お前もっと堂々と「僕は商品を売りに来たんだ」って言ってこいや。

 

by クセの強い工場長のお言葉

 

 

 

 

さるたろ
は、はい。すみません。

 

 

 

 

僕は挨拶しに訪問営業しているんじゃない。

クセが凄い工場長からの一言が今でも僕の心に残っている。

 

僕は近くに寄ったから来たんじゃない!!

別にオッサンに名刺を渡したくもない!!

僕は商品を売りたいから訪問している!!

 

そのことを隠してもしょうがない。工場長の言う通りだ。

 

さるたろ
訪問した時点で「売りたいからきている」ってバレてるよね。
ぶうたろ
世間話や無駄話をしても時間の無駄だし、マジで迷惑だ

 

忙しい中で、アポ入れずに訪問してるんだから、相手の時間を奪ったら最悪だよね。

その時点でもう会いたくないって思われる。僕なら二度と来るなって思う。

 

核心をついて正直にぶつかる事の大切さを衝撃的に理解した瞬間だった

 

 

 

 

決まり文句で訪問営業しても2度目がない

最初にもいった訪問営業の決まり文句。

訪問営業の決まり文句

「近くに寄ったから来た」

「名刺を渡したい」

「挨拶だけでもしたい」

↑↑ 全部嘘!!

 

相手は ↓↓ こう思ってるよ

あー、また訪問営業の奴がが来た。

めんどくせぇな。近くに寄ったから来たって嘘つけボケ。

うちの会社を調べに来てるくせに。どうせお前のところの商品を売りたいだけだろ?

訪問するきっかけが欲しいから「近くに寄ったから来た」と言うてるだけ。

無理に名刺渡されてうぜーな。はやく帰ってくれないかな

 

↑↑ そりゃぁ、冷たい態度になるよね( ;∀;)

 

営業マンもさ、冷たい態度をとられるもんだからさ、突っ込んだ話できずにさ、

 

さるたろ
帰るしかないさーーー
ぶうたろ
なんだそれ

 

そして2度目の訪問は永遠に出来なくなってしまう…。

 

一番低い条件を出したら最後だよ

これが非常に大切だ。

挨拶だけさせてください。

名刺だけでも。

近くに寄ったもので。

 

これって最低限のことでしょ。これを断られたらそのあとどうすんの?

近くに寄って挨拶したい。←これを断られたら終了でしょ。そのあと行けないでしょ。

 

大きく営業していかないと2度目はない

ポイント

名刺だけでも←これは最低ライン。

商品売りたい←これは最高ライン。

だったら最高ラインの「商品を売りに来た」と大きく出たほうがいいい!

 

さるたろ
商品を売りにきました!
とりたろ
え? ど、どうしましょー
さるたろ
ではカタログ置いていきますね

 

これでカタログを置いていけるけど、カタログ渡すことを目的にいくと断られたら終了だよ。

 

大きく営業したほうがいい!

 

 

 

 

 

訪問営業のコツは⇒「真実を打ち明ける大切さ」と「正面から勝負する勇気」

僕は工場長から言われた。真実を言うことがいかに大切なのかを知った。

それからの僕は訪問するたびに、真実を言いまくった。

 

「突然すみません。僕はこの商品を売っています」

「今は難しいかもしれないけど、これを売りに来たんです」

「1分で帰るから担当者に合わせて下さい。」

 

ストレートに営業した。

 

そのことにより、

キーマンは僕の事を「商品を売りに来た人」と改めて認識して会ってくれます。

そこに無駄な駆け引きなんてない!!

 

中には「商品を売りに来たって直球だな」って笑ってくれる人もいた。

 

「失礼を招致で、売りに来たんです。」

って言えば、ほとんどの人が笑ってくれました。

 

 

真実を言う事で相手はちゃんと認識してくれる

「この商品を売りたい」と真実を言う。

訪問先の人も、この人は「商品を売りたい人」って認識してくれる。

 

この認識してもらう事がすごく重要なんです。

 

ただ挨拶や名刺を配りまくって2度と訪問しないなら、行くだけムダ!!!!

 

名刺渡されるほうも迷惑だし、ほとんど名刺捨てられてるし。

商品を売りたい人って認識してもらえたら、チャンスが広がります。

 

 

相手から連絡してくれるチャンスもある

この前、訪問できた人はそういえば「あの商品を売りにきた人」だ!!

そういえば、会社もコスト削減を言ってるから、ちょっと聞いてみよう!!

って連絡をしてくれる可能性もあります。

いつも挨拶だけで帰ったり、近くに寄ったから来たって名刺渡して帰る人に連絡なんてくるワケない!

 

ぶうたろ
コソコソしても仕方ねーだろ
とりたろ
ど、堂々と売りに行った方がいいんですねえー

 

だから1回の訪問でチャンスを広げるのは「真実」を言って訪問するしかない!!

 

 

 

まとめ:真っ向勝負したほうがお互い幸せ

「売りたいから来た」って言ってあげたほうがお互いに幸せだよっ

挨拶しに来たとか名刺を渡したくて来たとか言われたら

来られたほうが、「何を話したらいいの?」って迷います。

 

Point

「売りたいから来た」って言われたら、買いたくないってハッキリ断れます。

 

真実を言わないとイライラする。何しに来たの? って探るところからはじまる。

 

ま、だからね。結局はさ。

 

 

 

 

もう好きなら好きっていってよー!

 

という話。

 

ではでは、、、トイレいってから昼寝する事にします!!

 

じゃっ(^_-)-☆

 

 

 

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